To the EMC China Teams,

I wanted to take a minute to pay respect to the people of China for organizing and delivering a very special evening on Friday night,  08-08-08, for the Opening Ceremony of the Olympics.

I always believed over the past few years that China would work hard to ensure a memorable event, but I never imagined so many amazing and beautiful themes would be part of the Opening Ceremony.  I expected lots of fireworks, but the show reminded all the world about the many great inventions and contributions of the Chinese culture over thousands of years of history…and that was even more powerful than all the fireworks exploding at the end of the ceremonies.  All night long, everything worked perfectly, and I have to say that only in China could there be the attention to detail and discipline to ensure 2,008 drummers and performers could work so smoothly in harmony that they seemed to be one person.

While I was watching the Opening Ceremony events a few days ago…I was thinking how much pride you must feel for the great face you have shown all of the world.  Even though I of course am not Chinese, I feel proud for the great honor you have brought to Asia.

I always knew China was a country of smart, strong and special people who have played a big part in the history of the world.  Now, the whole world has seen very clearly that China will play a huge role in shaping the future of the world. 

Steve Leonard

Twitter is over capacity | Twitter超载？

搞笑，凌晨睡觉前，突发奇想打算去Twitter看看，结果你猜我看到了什么？

Twitter is over capacity.

哈哈，真是值得纪念一下：

• 首先恭喜Twitter用户数增长速度超出了Twitter预料，以至于来个措手不及；
• 其次认真思考一下Twitter类的业务是否发展真的那么健康？尤其是国内，大家叽叽歪歪的需求好像还是停留在“短暂性好奇”的阶段吧？（除了个别人之外:-)

Anyway，有需求被挖掘被满足被引导是好事，虽然这张小鸟拉鲸鱼的图片很有趣，不过今后我可不希望在看到啦！

PS：今后关于Mobile2.0沙龙活动的通知及场记都将发布在我的另一片Mobile2venture专用博客上（http://m2venture.blogbus.com ），请关注Mobile2.0沙龙的读者周知，谢谢你们一直以来对我的支持和关注，谢谢:-)

狂笑·经典·吐血推荐：NCBC达芬奇-国产手机视频广告

今天在家里无意中看到了江苏卫视播放的一段视频广告，一开始以为是哪个国际品牌呢，后来注意到400热线，意识到是某个国产手机的“忽悠”型广告。不过忍着笑看完只有一个字：赞！

我觉得国内的电视购物以及面对二三线市场用户的视频广告拍摄手法已经越来越有“创意”了，虽然上海，北京等地区的观众看了后会一笑了之，但我真的认为这样的广告对他的目标用户群很有吸引力，会直接带来很多订购电话（销量）！

点击下面的视频观看一下吧，值得一看:-)



新中桥M8滑盖手机

Got an office yesterday | 终于找到Office啦！

Starting a company is not so easy, needs a lot of works, including looking for a decent office for a reasonable price...

I didn't get any VC money yet, so  I have to cut down the operation cost...Lucky me, Eduardo, a friend of mine, he's seting up a R&D center here in Shanghai for his L.A. based startup Fidgt.com and Protohaus, and he needs an office too. He promised me some free tables for my team in his future Shanghai office...Cool...isn't it?

After 3 days hunting, with the help of Kiki from 91office, we finally made the decision, chosed an office in Changping road, near Tonglefang bar area, which happens to be the former office of Blogbus...

Mike and Eduardo want to decorate this office into the same style as startups in US, like green, orange, creative painting, toys, coffee table, and couch everywhere...Which I like very much.

Here's the picture before decoration, and you'll get updated photos after we finish the decoration. 

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开公司并不是一件容易的事情，有好多事情需要做，包括在很低的预算内找到合适的办公室。

我还没有融到天使投资，所以要尽可能降低运营成本；幸运的是我的一位美国朋友，Eduardo，正要为他在洛杉矶的创业公司（Fidgt和Protohaus）设立上海研发中心，他承诺找到办公室后给我的团队留几张桌子。真的很不错:-)

在专业办公室租赁中介91Office的销售小姐Kiki的帮助下寻找了三天以后，我们终于决定选择昌平路1000号的创意产业中心一楼，离余姚路的同乐坊酒吧街很近。巧的是这里曾经就是Blogbus的办公室，我们其实参观过Blogbus现在的独立庭院办公室，同样很喜欢！

Mike和Eduardo打算把这件办公室装修成美国创业公司的那种风格，绿色，橙色，创意壁画，咖啡桌，到处都是沙发……我也很喜欢这样的环境，真希望快点搬进去:-) 

下面是一些装修前的相片，今后我会把装修后的相片同样发出来给大家对比，期待吧……

Leo Wang of Changyou.cc 

Gate | 大楼入口

如何浏览被屏蔽网站（How to browse the blocked website?）

今 天，我终于安装了久闻大名的Firefox插件——Tor，有了它，我就可以随意浏览任何被GFW屏蔽的网站，真是太棒了。本着互联网的共享精神，我做了 一个精简的教材并佩戴了下载链接分享给各位，希望大家喜欢。如果你已经用了Tor，那么恭喜，你可以不必费心往下看了:-)

首先，你需要下载并使用Firefox，然后，请下载并安装"vidalia-bundle-0.1.2.18-0.0.14.exe"。这是一种点对点的代理模式，基本上Tor用户的电脑也会成为一个转发被屏蔽网站内容的节点，所以国外的很多用户的电脑都有可能成为你的“帮手”；理论上说，这是一种终极解决方案，一劳永逸！

How to browse the blocked website?

Today, I finish the intallation and configuration of famous auto-proxy software - Tor...It's actually a peer to peer proxy service, every user could be the transport station for blocked contents (You need a Firefox Browser first). So theoretically, it's like a final solution for browsing the bloced websites.

Here is the way:  Download and install "Vidalia and Tor Bundle 0.1.2.18", Then you'll find it's a little be slow for every website because you are using proxy now. So I highly recommend  you install a Firefox plug-in: Torbutton, for easily enable or disable Tor proxy.

Affter you installed the Torbutton plugin, you can see the "Tor Disabled" or "Tor Enabled" button on the right bottom of firefox. That's the open/close button for Tor, so you can just close the Tor when you are surfing some un-blocked website to enjoy a faster speed and open the Tor for blocked website with an acceptable slow speed.

By the way, there's an IE Tab plug-in for firefox browser:  IE Teb for Firefox.xpi, with this you can browse "IE only website" on Firefox, cool, isn't it?

Enjoy, then...

生命的乐趣是给予，而非受惠

好久没有更新博客了，估计很多Reader怀疑我是否失踪了，或者开始“三天打鱼两天嗮网”了。其实坦白讲，自从迈出创业的步伐以来，很少借助Blog这 个平台发牢骚，反而更多地把自己的Blog当作了Mobile2.0 Salon以及自己创业项目的一个信息发布平台。有点愧对广大读者啊。

近几天又有一些新的读者通过Google搜索到一些我的旧闻而联系到我并订阅我的博客，让我赶到惭愧无比，真是对不住大家的期望了。

实话实说，进来忙着创业的一些琐碎的细节，尤其是“找钱”这个至关重要的环节，确实忽略了博客的更新频率和质量，抱歉抱歉，再抱歉！

今天一定要“再罗嗦两句”了。这次不是什么新闻点评，而是近期一些交流的心得。

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前些天，春节刚过，我去北京拜访了一圈新朋旧友，为了节约成本，就住在了老姐家中的“儿童房”，感激老姐盛情相待的同时，也有一种莫名的感慨，从大公司辞 职，白手创业，这一步真的对吗，至少在眼下这个时间，我给身边的亲朋好友带来了不少麻烦，经常求助，经常讨饶……如果我将来成功，我自当报答这些曾经帮助 过我的人，滴水之恩当涌泉相报嘛；可是万一我最后落个竹篮打水一场空的话，岂不让朋友们跟着我白忙活？更别提什么报答了……不禁为之一颤……

很巧的是，第二天，我约见了Mobile Monday北京的负责人，Benjamin，He's a great guy...我们一起晚餐的时候，他提到了他亲身经历的一个故事，让我记忆忧心。

简单讲，这个故事是他自己在西藏旅游的时候，遇到了一个不厌其烦地给予他们帮助的残疾人……当他们知道这个残疾人的悲惨经历的时候，更是惊讶他为什么“没有任何理由”地给予他们无偿的帮助。在告别的时候，这个残疾人留下的最后一句话让他们明白了一个简单而朴实的人生哲理：

Life is all about giving, not receiving...（生命的乐趣是给予，而非受惠）

我马上想到了自己，也马上想到了身边给予我帮助的朋友。其实我的很多朋友在一开始的时候，都是我无条件在我能力范围内给予他们一些看起来微不足道的“帮 助”，其实我在这个过程中也得到了极大的“满足”，这就是给予的满足；而这种给予，为我赢得了诸多知心好友，随之而来的是，在我日后的生活和工作中，他们 也同样给予了我极大的帮助和支持。所以，受惠只是一个副产品，并不是给予的目的。

虽然现在创业的路程充满了未知数，可由于身边有这样一群志同道合的朋友，我从未感到过“孤独”，即便投资依然没有到位，我还是信心十足，我相信车到山前必有路，天道酬勤，朋友们都是我的贵人，他们会在我需要的时候出现，而且，可能这种信念的支持就足以让我勇往直前:-)

朋友们，谢谢你们；
读者们，也同样谢谢你们，是你们的认可，让我的博客一步步走到了今天；如果当初我写的东西没有人欣赏，可能我早已放弃……真的很感激你们，今后我会尽一切努力维持Beta Show的质量，请大家监督。

王利杰
Leo Wang
2008-02-28

长江七号 片尾曲：Sunny - from Boney M

终于找到这首经典老歌了，查了一下，乐队Boney M的作品中，我们最熟悉的就是“Rivers of babylon”

Boney M所有的作品在这里可以看到并试听：http://mp3.baidu.com/singerlist/boney+m.html 感谢百度先生:-)



下面是Sunny的歌词，一边听音乐一边看歌词，让我联想到长江七号中小狄和七仔在家蹦迪的那段音乐，也是片尾曲，音乐真棒……

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Sunny, yesterday my life was filled with rain.
Sunny, you smiled at me and really eased the pain.
The dark days are gone, and the bright days are here,
My sunny one shines so sincere.
Sunny one so true, i love you.

Sunny, thank you for the sunshine bouquet.
Sunny, thank you for the love you brought my way.
You gave to me your all and all.
Now I feel ten feet tall.
Sunny one so true, i love you.

Sunny, thank you for the truth you let me see.
Sunny, thank you for the facts from a to c.

My life was torn like a windblown sand,
And the rock was formed
when you held my hand.
Sunny one so true, i love you.

Sunny
.......

Sunny, thank you for the smile upon your face.
Sunny, thank you for the gleam that shows its grace.
You're my spark of nature's fire,
You're my sweet complete desire.
Sunny one so true, i love you.

Sunny, yesterday my life was filled with rain.
Sunny, you smiled at me and really eased the pain.
The dark days are gone, and the bright days are here,
My sunny one shines so sincere.
Sunny one so true, i love you.

I love you.
I love you.
I love you.
I love you.

Boney M's photos:

About Boney M:

Boney M Boney M is a Eurodance and disco group, which was phenomenally successful during the 1970s. History 200pxThe group was created by producer Frank Farian in 1975 and was composed of four West Indian artists working in London, Germany and Netherlands: singers Marcia Barrett and Liz Mitchell, model Maizie Williams and DJ Bobby Farrell. >>Read more

歌曲下载链接：

http://nicolas.nusbaumer.free.fr/Music/Boney%20M%20-%20Sunny.mp3

今晚回来突发奇想，在Google和百度的图片搜索内输入“王利杰”，找那个跟我同名同姓的人的相片，结果还真被我找到啦……

王利杰同志作研究会筹备情况报告

原文地址： http://www.jjgxy.com.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=469

下面是用Google搜索到的我自己的相片，出处是我自己的博客，呵呵

同样的方式，你也试试看，说不定能“看到”那个跟你同名同姓的人呢，哈哈

如果你用了这个方式找到了的话，请给我留言，并把你和“那个人”的相片都贴在你的博客上吧，接力赛啦……

今天从YuanChao@Mind River的博客上，看到了China Map这个网站，只要你在下面的中国省份名称前选择出你去过的地方，地图上相应的位置就会以红色表示，最后得到这样一张地图……好像我去过的地方还不到一半……还要继续努力啊

create your own China map

另外一个类似的Web2.0服务就是米胖，我也标识了一下去过的地方

http://www.mipang.com/spaces/betashow/places/ 

1. 用户需要把RSS订阅投递到IM上吗？
2. 用户需要吧RSS订阅投递到手机上吗？
3. 甚至我们还可以问，用户需要把RSS订阅到一个平台统一阅读管理吗？（我需要，但中国网民有多少比例的用户需要？至少我知道Blogbus的 公关VP，Jenny现在还是靠“收藏夹”来“订博客”，其他人更不敢奢望啦……这个过程有多长？可能需要，但是操作习惯还是很难改变的说。）

1. Bill Gates是第一个公开声明，软件是工程师辛勤工作的结果，是有价值的，是应该付费的，之后就有了软件的授权费（License Fee）；
2. 在License模式下，软件一一次付费终生使用的方式销售给客户，但软件开发者为了持续获得收入，就必须持续升级软件版本，以求用户付费升级；可软件功能需求在3个版本左右就已经基本饱和，后期的版本功能均没有实质性突破，而开发难度和软件体积却越来越大；
   
3. 在之后的十多年的发展中，软件市场逐步成长，但到今天，瓶颈已经越来越明显了，尤其是互联网公司崛起之后，特别是Google的崛起，让微软不得不正面对待；
4. 微软看到了一次付费终生使用的软件License模式本身的缺陷和瓶颈，也看到了服务运营按月收费的实力和未来；就像老华讲的，按月付费的服 务，用户只要每月希望继续享受服务就要持续付费，而不会期待有特别的功能升级（当然，升级功能、优化性能与竞争对手争夺市场也是必要）
5. 微软虽然不能一次性转型为按月收取服务费或者类似于Google，Yahoo的广告盈利模式，但字少微软可以两只脚走路，一边实时Live战略以求将来发展为互联网巨头；一边继续升级Windows等软件，获得软件License费；

1. 诺基亚曾经进行过几次大的战略转型：木材—橡胶—电缆—移动电话，最终成就了今天高中低端通吃的单一手机品牌
2. 全球有8亿人每天使用诺基亚手机，在20世纪90年代，诺基亚股票最高涨幅达17.5 倍，但从2001年至今的近5年，诺基亚股票跌了10%
3. 虽然诺基亚手机拥有全球最高市场占有率，但平均售价93美元，落后于摩托罗拉的130美元和索尼爱立信的184美元
4. 2000年，在苹果推出iTunes或构想iPhone之前，诺基亚就开通了一个门户网站，让其手机用户下载小段音乐的铃声
5. 2006年08月，诺基亚收购了德国电子导航软件开发商Gate5
6. 2006年10月，诺基亚以6000万美元的价格收购了一个与iTunes竞争的全球最大的独立音乐销售平台Loudeye
7. 2007年07月，诺基亚收购了媒体共享网站Twango
   
8. 2007年8月29日，诺基亚发布了其互联网门户OVI（www.ovi.com），宣布将进入互联网服务行业
9. 2007年年底还会有类似于iTune的在线音乐商店（music.nokia.com）以及游戏商店N-Gage（http://www.n-gage.com ）分别发布
   

1. 世界上的手机上千款，虽然Nokia占据最大的一块，但依然有70%左右的份额被其他品牌货水货市场分享；
2. 移动应用开发商及服务提供商都要花费很大一部分精力“适配”市面上所有的主流手机型号（比如Nokia，Moto，Sangsum，LG， Sony Errison……），即便你提供基于WAP浏览器的在线服务，每个手机的用户体验也不尽相同，服务提供者需要否如相当大的精力来平衡这种用户体验的差异
3. 用户在手机上使用任何业务，还没有发现一种更好的绕开运营商代收费的模式
4. 为了享受在线的移动应用（尤其是3G时代），一定要通过运营商的数据通道（就像我们电信运营商提供的Internet接入一样），“违规”的业务可以被运营商屏蔽掉
   
5. 为了更好地为用户提供服务，一些应用需要知道手机的型号，性能及键盘布局及屏幕大小等参数，但这些参数可以被运营商过滤掉
6. 不管你提供的移动应用服务是否免费，运营商的数据通道始终是收费的（就像你一定要付费安装ADSL才能上免费的互联网一样），所以运营商的数据费套餐价格对移动应用的发展颇有影响
7. 当然，任何非内置到手机里的第三方移动应用软件都不能跳开“下载、安装、注册、登录”这个门槛；而预置的软件也是必须注册登录才能享用；除非你自己做运营商:-)

1. 移动运营商自己并没有互联网信息服务及应用服务的开发及运营经验，而其庞大的组织架构也不能支撑这个行业快速的创新及发展速度，所以截至目前，手机互联网用户主要使用的还是各个领域专业的服务（Google Mobile、Yahoo Mobile、Shangmail）
2. 移动运营商虽然不可能通吃移动互联网，但是他们贪婪的心并不能就此罢休，谁不想来分一杯羹（所谓的肥水不流外人田），所以他们还是不遗余力地 投资建设移动互联网门户及平台，比如Vodafone Live！ DoCoMo I-Mode，还有中国移动的Monternet（移动梦网）——做个小调查，你是移动梦网的活跃用户吗？

哇，没想到身边的朋友中有人亲眼看到UFO了，我好激动啊，新闻上的我不敢乱相信，别人口传的我也不一定信，但是老横的为人我很了解，不会讲大话，所以我这次是彻底的相信了……

我一直相信这玩意的存在，没道理宇宙中只有我们这些所谓的人类智能；外星人一定存在，而且如果真的能不远万里光年来到地球的话，估计都是无"人"驾驶的UFO，来采集数据的......

下面是转载他的最新博客，原文地址是：http://hengge.blogbus.com/logs/7966246.html

 转载自：横戈的博客：横戈．home

最近更手机产业链各个环节的一些朋友畅聊手机应用的前景，大家都觉得未来发展趋势来看，移动终端一定是“战略要塞”，需要趁早抢占。可如何抢占，方法各有不同。

有些Startups完全从移动应用入手，开发适配于各种手机版本的应用软件，比如手机对讲机（Push to talk，比如Peptalk），移动电邮（Push mail，比如尚邮），手机输入法（比如点讯梅花输入法）移动即时通信（IM，比如Pica或者Peptalk），移动RSS阅读（比如摩橙），移动网络硬盘（比如拇指天空），移动社区（比如拇指天空，Pica和Peptalk），移动商务（好像Pica在做），通讯录备份及管理（如MyTT），移动广告（如Madhouse），手机二维码（如Neom），手机中间件平台（如沃勤），手机音乐流媒体（如A8），手机视频流媒体（如3G门户的GGTV），去年我还试过一款移动博客的软件好像是叫Fotolog吧……应有尽有，不尽其数……

互联网1.0时代的巨头们甚至应用软件公司也逐个步履蹒跚地加入了圈地的行列，腾讯早些年就开始推出移动QQ，MSN也不遗余力的发展移动MSN（背后应该是PICA的技术），金山词霸推出了手机版，还有一些雄心勃勃的WEB2.0公司们都在摩拳擦掌，跃跃欲试，甚至我身边很多朋友都想下水了，各种想法都有……

最要命的是一些特别巨大的巨头也来啦，移动开始猛推飞信；诺基亚开始发布维信；Google也在积极推进移动搜索、移动Gmap、移动Gmail等相关产品，百度更是不遗余力地推其WAP搜索，听说网易还在自己开发Push mail……

这个行业热闹起来了，就像当年Web1.0时代的创业浪潮一般，当下VC资金比较充裕，加上Web2.0也没有更好的商业模式，所以索性先到移动领域圈地也是个不错的方向，至少手机跟个人的关系更加紧密，将来积累到一定用户数，做精准营销更为靠谱。

目 前，很多平台商也在积极寻找合适的移动应用整合到自己的手机平台中以提高面向手机品牌商或者IDH客户的竞争力，但绝大部分不愿意为之支付太高的 License费，免费最好，甚至希望倒贴钱；因为手机平台商面临的压力巨大，尤其是来自MTK的几乎垄断市场的优势和几乎很难再打折的套片价格，所以每 台手机支付1元License费就要少创收1元的利润（因为很少有什么应用内置后可以从下游收回成本），最后就是一种没有任何既定商业模式的圈地运动。

你圈，我圈，大家圈……谁都知道未来会有几家或被巨头收购，或海外上市，但哪家能起来，这是个问题。看起来都有一定的市场需求，看起来都有一定的技术门槛，看起来都有不错的VC支持，看起来都有不赖的用户体验，看起来都能发展可观的注册用户，看起来行业前途无量……

我也不知道哪一天才会“水涨船高”，不过我倒是真挺喜欢这个行当:-)

共勉吧，同行们！！！ 

（好久没写博客了，上来发发牢骚，拍砖的时候请手下留情，谢谢了先） 

今天是我的生日，是我人生中过的最“商务”的一个生日，在直奔而立之年的尾声，我邀请了在上海地区的一些在各自领域都有相当成就的Close friends聚在一起，在生日聚会邀请的短信中，我的要求仅仅是“带好名片”，多么商务的一个生日？

其实这个生日并不是那么庸俗，那么现实。每个来宾都是对我的生活，工作有过帮助或者正在帮助，以及将会帮助我的人，他们都和我一样与人为善，对朋友以诚相待。

席 间我们聊到很多生活及工作的本质，都谈到了“关系”及“名誉”的重要性。Jason Duan提到在美国正在流行“Releationship Management”，其实在中国这早已是几百年的积累了。中国人自古喜欢通过“吃饭喝酒”来加深关系，至今愈演愈烈，丝毫没有被西方的“直来直去谈生 意”所冲淡；相反，老外来了中国也得适应这种商业环境，并不是最高性价比的产品就一定能中标，这就是所谓的“肥水不流外人田”，尤其是现在产品之间的差异 化正在逐步消失，商业社会的绝大部分商品都没有“唯一不可替代性”，即便是“唯一产品”，也需要“代理人”来帮忙疏通关系:-)

作 为致力于加强人际沟通，拓展商务人脉的若邻网，对这些原则的认识自当不在话下，只是通过什么形式让网上的弱连接快速发展为线下的“好兄弟，好姐妹”，这个 很重要。当我们通过若邻认识一个新朋友之后，如果久而久之没有深入沟通，没有吃饭喝酒，那就很难成为“伙伴”，这就起不到“人脉拓展”的本身目的，也就无 法帮助用户通过若邻实现“价值延伸”。

昨天参加的邻友聚会上，德高望重的边中权老师提到“网络并不一定是虚拟的，线下生活也不一定是真实的；关键在于你已什么心态来面对，如果你以诚相待，不管是在网络，还是现实生活中，都能找到你的“伙伴”，他们可以在你的工作，生活，学习等方方面面与你互为支撑”。

我 很认同边老师的此番心得，我就是通过真诚的心，不懈的努力，在若邻这个平台得到了价值的延伸，生日会上请来的朋友也有好多个源自网络交流（博客或者若 邻），甚至我现在任职于若邻网也与此有极大的关系，即便我将来创业，不论最终结局如何，我相信这些朋友都将会以各种形式给我帮助及支持。当然，当他们需要 我尽微薄之力的时候，我也自当全力以赴:-) 

生活如果没有朋友，那孤独的灵魂能否走完这漫长的几十年？

谢谢你们，我所有的朋友们:-)

去年8月开始注册若邻的时候，一点也没想到会机缘巧合拿到若邻的Offer；

去年11月因为受不了手机行业的诱惑及猎头的诱惑而选择智多微电子的时候，一点也没想到还会拿到若邻新CEO给的“若邻大使”的Offer；

今年6月份开始做“若邻大使”后的两个月，一点也没想到最终还是会全身退出智多而上若邻的船；

明天，8月1日，我将到若邻正式报道，新的Title是移动事业部总监，是个新的部门，要我一手建设。结合在智多工作期间对手机行业及移动应用的经验积累，我想这个新的事业部将会孵化出很多“源自中国的创意”，在盈利模式上也会有更加大胆的创新及尝试。

若邻的发展离不开广大合作伙伴的支持，所以CEO Ian也在不断推进战略合作的步伐，希望基于若邻这个SNS平台（社区？），能够聚合国内互联网领域的诸多“有价值”的Web2.0及Mobile2.0应用，最终给若邻用户带来真正的Value，同时也提升公司的Valuation，最关键的是，希望可以给中国的Web2.0及Mobile2.0 Startups提供一些借鉴，促进行业良性发展。

对于我加盟若邻，Ian给了很大的支持，就像他说的那样“Leo是一个需要Freedom的人，抓的越紧，跑的越快”，所以他给了我很大的自由空间和时间，这部分时间如何安排？请允许我留个小小的秘密下次再解开给大家:-)

如果想跟我长久保持连接，那么请点击这里注册若邻（同时会与我永久建立连接）

我的若邻档案已经更新，请查看：http://betashow.wealink.com

作者：王利杰（Leo）

之所以叫浅究，是因为我没有更多的资源"深究"，所以根据一些公开的数据及自己的一些经历做个泛泛的探讨，希望对该公司有深入研究的朋友能与我联系，进一步沟通，因为我确实很欣赏这个后起之秀。

PPG的商业模式：

PPG负责市场数据的采集挖掘，确定产品需求，交给7家合作企业贴牌生产，并亲自负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，配合外包的物流合作伙伴，将产品直接交到消费者手里。

PPG的诱人数据：

1. 2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长30%以上；
2. 2007年全年的营业额预计将达到10—15亿元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍，；
3. 仅仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元）；
4. 成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（ 按照销售的数量来计算，）；
5. PPG的核心是做品牌，现在40%的订单都来自回头客；
6. PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇；
   
7. PPG员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员；PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库;
8. 目前在PPG的收入中，目录销售占总收入的70％，但北京和上海消费者从网络和呼叫中心购物的比例已经分别达到50％。
   
9. 2007年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近 5000万美元

1. 是比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别人更高的利润；
2. PPG从不自己生产衬衫，将物流也外包了出去，却创建了一条快速反应的供应链，它的 库存周转天数只有7天（同行业的平均水平是90天）。 

传统品牌商是否会成为PPG的威胁？

可能性很小！

因为，传统零售企业在零售店或商场卖300元的衬衫，不可能在网上卖100元。十年前，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴尔电脑直销模式的优势，于是都 想纷纷套用，但最后的结果都不太理想，其中一个原因就是他们现有的渠道已经做得太大太强，不可能一下摒弃现有的一切渠道。

其实，国内衬衫市场第一占有率的雅戈尔也在尝试电子商务，但雅戈尔总经理陈志高认为雅戈尔已经能从完善的渠道网络获得稳定的收入，如果大规模推行电子商务，势必会冲击线下渠道的价格体系，而且对终端销售商的管理也将变得复杂。

所以，结论就是：直销公司的模式表面看很简单，但传统企业实际复制起来并不容易！

PPG为何只做男装？

1. 男士一般不喜欢逛街购物，更容易接受网络直销；
2. 男士对衬衫尺码及款式花样的要求不是很严格，大一码或小一码的影响不大； 

PPG的Just in Time运作及质量监控：

PG的每个成衣供应商都为PPG开设了专属工厂，从生产计划、流程、调度等工作，都由PPG进行决策。

PPG对于布料颜色、质地等方面设定了范围， 而且对布料生产量的信息是实时准确的，所以可以让布料供应商在PPG采购部门发出生产指令后，24小时之内直接将原料直接运送服装加工厂，而每家服装加工 厂都会在96小时之内批量加工，然后将成衣运送到PPG的仓库等待打包发放；

PPG将质量监督外包给了第三方的质量监控公司SGS-CSTC（瑞士通用公正行）， PPG自己的质检人员也会在衬衫生产的前期、中期、后期去查看生产线和流程，但是更多的质量监控细节仍然是SGS去完成的。SGS成立了PPG项目团队，向每个工厂都派驻质检小组，从流程、生产线、订单完成情况等各个方面，SGS每天都会监督检查。

PPG与Dell的异曲同工之妙：

1. 成熟产品的直销：电脑、男士衬衣均是进入成熟期的产品；
2. 快速需求相应：数据库分析、决策、供应链、仓库及物流的高度整合；
3. 个性化增值服务： Dell的预装软件，个性化开关机画面等；PPG的绣名服务（30元）；
4. 最优化的成本控制：无厂房及生产线投资、无实体店、只有网站及呼叫中心、几乎零库存……；
5. 广告策略：DELL 的广告费相常高，广告的直接目的就是带来足够的电话呼入； PPG运营成本里最大也是广告费，因为只有大家看到广告，才会打电话订购。  

欢迎大家与我共同探讨，Gmail/MSN/Gtalk: betashow2006 # gmail dot com

儿子昨晚的搞笑片段

原因1：天天是个很有“正义感”的孩子，昨天到隔壁上中班的杨扬哥哥家玩。玩了一会儿杨扬妈妈就要杨扬做作业了可是杨扬不愿意还要跟天天玩，于是杨扬妈妈 就把杨扬拉进了书房天天见状立即跑上去对杨扬妈妈拳打脚踢。结果很显然，天天被杨扬外婆送了回来被自己的外婆好一顿责怪然后大哭。下班回来后我跟天天谈了 这段经历，他的理由是杨扬妈妈“欺负”杨扬所以他要仗义相救。

原因2：晚饭后跟外婆一起带天天去了宜家，8点多爸爸下班把我们接回了家。因为爸爸经常加班很少有时间陪天天玩所以回到家天天还是很兴奋，要爸爸陪他搭积木吹泡泡，不愿洗澡还耍赖。

场景一：客厅

人物：天天、妈妈、爸爸、外婆（在卧室）

妈妈：（表情严肃）你给我站好，靠着门站好，想想今天犯了什么错误。有没有打人？有没有耍赖？以后还要犯同样的错误吗？再犯怎么办？
天天：（又想哭又怕妈妈又想发脾气）真是搞不懂，什么意思啊？
爸爸：（噗哧，强忍住笑跑进了卧室）
天天：笑个鬼哟，妈妈都生气了你还笑
外婆：（在卧室偷笑）

天天对语言的掌握还是很有限的，平时交流时我问他“还打不打人”他回答“不打了”“还仍不扔东西”“不扔了”“承不承认错误”“不承认了”，他还没搞清楚语言的逻辑关系，所以根本就不知道怎么回答。

场景二：卧室

妈妈：好了，现在去跟爸爸、外婆说你以后不打人了不耍赖了
天天：哦！
天天：（到了卧室）爸爸，我不打人了不耍赖了。我先坐一下哦，我休息一下，妈妈把我都骂累了，把我都骂累了，我要休息一下。

作者：我太太，天天的妈妈